Четири вълшебни думи

• Април 20, 2024

Към края на 2010 г. постигнах една от целите, които си поставих за себе си през януари 2010 г. Промотирах и продадох моята коледна картинка Песента на снежния човек: Коледна история на фестивала на окръга Sonoma County, различни фестивали на изкуството и виното в Северна Калифорния и в няколко коледни бутика, свързани с църкви и клубове. Това беше печеливш и успешен опит и научих много за продажбата на книгите си директно на обществеността.

Ето няколко съвета, които се надявам да намерите полезни за бъдещите ви събития за директни продажби:

1) Бъдете мили и щедри към всички, които срещнете. Не забравяйте, че не просто продавате книгата си, а продавате себе си! Много пъти през тези събития потенциални клиенти идваха, вдигнаха книгата ми и после оставиха да разгледат стоките в други кабинки. Всеки път, когато някой дойде, аз го ангажирах в разговор, представих се и им дадох много кратка (надявам се вдъхновяваща!) Тема за моята книга. Също така предоставих на потенциалните клиенти достатъчно време и пространство да разгледат и прочетат книгата. Винаги съм затварял с „приятно ви е да се запозная“, дори ако някой реши да не купува. Много хора се върнаха втори и трети път и в крайна сметка закупиха книга.

2) Обърнете внимание на това, което казват хората. За пореден път това изглежда като здрав разум, но небрежните разговори с клиенти ми дадоха идеи за няколко нови книги, насочиха ме към други потенциални събития и възможности за работа в мрежа и ми дадоха представа какво мога да направя по-добре следващия път. На един от последните празници бутици за годината имах щастието да се срещна с директора на училището в училището, в което се провеждаше бутикът. Освен че купих няколко мои книги, тя ми предложи възможността да се върна и да направя презентация в началното училище. Радвам се и нямам търпение да резервирам това събитие.

3) Насърчете родителите и децата, които обичат да четат. Когато децата се приближават до кабинката ви и взимат книга, винаги питайте дали могат да четат и в какво ниво са. Това е толкова забавно да говорите с деца, които обичат книги! В крайна сметка вие сте родни духове, иначе никога не бихте станали детски писател! Комплиментирайте родителите, че вдъхновяват децата си да четат. Чуйте какво казват родителите и бабите и дядовците за книгите, които с удоволствие споделят с децата си. Тези разговори отново ще ви дадат представа за вашата читателска аудитория. Запазете малък бележник и запишете бележки за възрастовите диапазони, способността за четене и нивата, след като вашите потенциални читатели напуснат щанда ви.

4) Винаги не забравяйте да кажете четирите вълшебни думи: „Аз съм авторът.“ Практикувах много различни отвори, когато предлагах книгите си на потенциални клиенти. Първото нещо, което направих, им улеснявах, че книгите трябваше да бъдат взети, разгледани и прочетени (ще се изненадате колко нежелателни са хората да вдигнат безпроблемна книга!). Втората част на отвора ми бяха онези четири вълшебни думи: „Аз съм авторът.“ Тези думи отвориха царство от разговори. Клиентите казаха неща като: Колко вълнуващо! Винаги съм искал да напиша детска книга. Избрахте ли своя илюстратор? Откъде ви хрумна идеята за тази история? След кратък неформален чат се уверих, че потенциалните клиенти знаят, че лично ще подпиша книгите за специалното дете, което е получател.

Вашите истории и посланията в детските книги са важни. Не се страхувайте да представите себе си и книгите си на читателската публика! Станете и обявете „Аз съм авторът!“

Инструкции Видео: Вълшебните думи - песен (Април 2024).