Как да създадете продукти, които продават

• Април 25, 2024

Първата стъпка при започване на бизнес или добавяне на нова продуктова линия към съществуващ бизнес е идентифицирането на потребността на пазара. Но преди да инвестирате време и пари, трябва да знаете не само какво искат да купят клиентите, но и какво ще платят. Има 3 основни елемента за създаване на продукти, които се продават като горещи торти.

Първа стъпка: Ценообразуване на вашия продукт
Може да мислите, че е странно да говорите за цените, преди дори да започнете да проучвате пазара си, но има сериозна причина първо да обмислите ценообразуването. Не е толкова просто, колкото да измислите атрактивен номер и да играете игри за познаване на удари и пропускания в края на процеса на създаване.

Основните неща, които ще трябва да знаете, са: Колко други подобни продукти да избирате и дали вашият продукт има уникални предимства или предимства, които повишават „възприеманата му стойност“ на вашия идеален клиент. Всичко това е свързано с изследванията, които ще направите, за да разберете какво искат вашите клиенти.

Стъпка втора: „Кои са моите конкуренти?“
Най-вероятно, дори и да не сте решили конкретен продукт, който да произвеждате, вече знаете идеалните си клиенти и видовете продукти, които искат. Така че е добре да продължите напред и да продължите с предварителното проучване на конкурентите, преди да финализирате продукт.

Всъщност това може да ви попречи да инвестирате време, енергия и пари в продукт, който по-късно откриете, е излишно, ако не проверите конкурентите си в този момент. Не анализирайте само вашите местни или онлайн конкуренти, но и големите вериги. Пренебрегването на големите вериги винаги е грешка: „Големите“ вериги или конкуренти са тези, на които по-голямата част от хората отиват, ако ниската цена е тяхната основна грижа.

Трета стъпка: Разберете какво наистина искате вашите клиенти
„Просто попитайте“ - Това винаги е мястото, където да започнете. Независимо дали вашето е онлайн или офлайн бизнес, можете да: изпращате кратки анкети и въпросници на семейството / приятелите и настоящите си клиенти. Освен това можете да използвате сайтове за социални медии, за да анкетирате феновете и последователите си и да посещавате форуми, за да четете коментари, оставени от клиентите, за да намерите дупки в продуктите на вашите конкуренти.

Този последен фактор е огромен, особено ако продавате онлайн и ако продуктът ви попада под заглавието „хобита“ по някакъв начин. Може да откриете, че продуктът, който планирате да продавате, вече е един, който вашите клиенти могат лесно да получат безплатно от колегите си любители.

В заключение, ако вашият продукт има прекрасен, уникален обрат, който го поставя далеч над останалите, имате по-голям шанс самият продукт да се продаде - особено ако можете да се възползвате от силна мотивация, която притежават вашите нишови членове, като желанието да бъдете „по-добри от останалите“. Винаги е най-добре първо да тествате новия си продукт с „мек старт“. Това ще ви позволи да видите как вашите клиенти реагират и след това да направите необходимите промени, докато получавате обратна връзка, за да сте сигурни, че имате продукт, който се продава.

Инструкции Видео: Фейсбук Реклама за Начинаещи???? (Април 2024).