Магьосникът е решението

• Април 20, 2024

Прекарах 15 години от живота си, наемайки и обучавайки търговци. Първият урок, който всеки от тях получи, беше, че ние не продаваме продукти, ние продаваме облаги.

В маркетинга си като магьосник, трябва да помните, че хората не наемат магьосници. Те купуват решения. Ако ще бъдете наети, трябва да бъдете решението на проблема или нуждата им. Разбира се, тази необходимост може да бъде реална или възприета.
Погледнете пазара, на който продавате. Попитайте се каква е мотивацията им за наемане на забавление или оратор. Избройте техните нужди и как можете да бъдете решението. Спрете да продавате магия и започнете да продавате решения.

Никой не се интересува от това, че по време на шоуто си произвеждате 24 гълъба и заек. На никого не му пука, че си спечелил нечувана магическа конкуренция. На никого не му пука, че имате състояние на най-съвременната звукова система.

Това, което ги интересува, е как децата им „ще бъдат заловени и ще пищят от наслада, докато произвеждате гълъби и зайци“. Те се грижат, че вашата професионална продукция ще им донесе множество комплименти, за да ви резервира. Те се грижат, че ги освобождавате от необходимостта да доставят озвучителна система и всички ще могат да ви чуят и да се насладите на шоуто. Имате идея още?
Защо някой трябва да ви наеме за:

Ресторанти: Ресторантите губят пари, когато патроните излизат, вместо да чакат на опашка. В натоварено време чакането на храна след поръчка може да отнеме известно време повече от обикновено. Като магьосник им продавате решенията на тези проблеми. Поддържате клиента да се забавлява, като времето се плъзга, докато чакат на опашка или чакат на масата им.


Сватби: Как се справяте в това неудобно време между сватбата и приемането? Щастливата двойка прави снимки и гостите чакат в залата. Разхождащият се магьосник може да накара това време да мине бързо и също да помогне да се прекъсне ледът между непознати.


Търговски изложения: Вашият щанд е в стая със стотици други кабини. Как ще привлечете потенциалните клиенти към вашия щанд? Един магьосник, който изпълнява трикове, които също включват характеристиките на вашите продукти, е страхотен и добре запомнен рисунък.


Страни за рожден ден: Двадесет деца за два часа. Как ги поддържате забавлявани и контролирани? Бързо, забавно вълшебно шоу с размити животни може да задържи вниманието им за 30 минути, докато задавате масата или се подготвяте за други дейности. Ако магьосникът също доставя и води игри, песни и завъртания с балонни животни, това е още по-добре.

Има толкова много начини, по които един магьосник може да бъде решението за нуждите на различни организации. Често хората дори не се замислят защо трябва да наемат магьосник. Ваша работа е да ги възпитате. Образованият купувач е доволен купувач.

Проектирайте рекламните си материали, за да подчертаете предимствата на наемането на магьосник, вентрилоквист или каквато и да е вашата специалност. След това отидете една стъпка по-нататък. Напишете безплатен доклад, в който подробно опишете как един магьосник може да бъде решение на конкретна нужда. Използвайте това като оловен генератор.

Например магьосникът за рожден ден може да напише отчет на тема „Как да подарим на детето си най-добрия рожден ден!“ Докладът ще включва информация за торти, игри и декорации. Той също така ще посочи причините да наемете магьосник и да разполага с вашата информация за контакт. Ако поискат този отчет онлайн, ще разполагате с тяхната информация за контакт. В противен случай имайте силно „призив за действие“, ако използвате отпечатан отчет.

Скоро ще напиша повече за използването на безплатни доклади. Но първо, отделете време да прецените вашите ползи за купувача.

Ако искате да прегледам вашите материали, моля, изпратете ми имейл.

Инструкции Видео: Купувам НАЙ-ПРОСТАТА оферта и се пробвам на няколко УМНИКА (Април 2024).