Десет съвета за търговско изложение или изложба на успех

• Април 25, 2024

Така че правите търговско изложение или изложение или показвате на среща на асоциация или продавате на панаир на занаятите и се чудите как да постигнете най-добри резултати. Представих се на търговско изложение тази седмица и забелязах доста съвети за успех, които исках да споделя с вас. Ето моята топ десет.

1— Имайте цел. Всеки път, когато се регистрирате за търговско изложение, трябва ясно да дефинирате целите, които се надявате да постигнете. Напиши ги. Това може да бъде осъществяване на контакти в общността (колко се надявате да направите), приемане на поръчки (отново, поставете цел колко поръчки се надявате да получите), определяне на срещи, ръкостискане или нещо друго. Просто се уверете, че имате някаква цел или цел за шоуто. Най-малкото, решете да върнете x-брой визитни картички.

2 - Работете кабината. Много кабини се оставят безпилотни за дълги периоди от време. Ако плащате за щанд, уверете се, че можете да го работите за всички, освен най-кратките периоди на почивка. Имайте помощник или двама, ако е възможно. Ако имате някой друг, който може да работи на щанда, можете да посетите други търговци на кабини, които също могат да имат големи перспективи.

3— Донесете „същественото“. Трябва да имате здравословно снабдяване с визитки и основната си брошура или листовка за продажби и почти винаги се нуждаете от начин за събиране на информация от присъстващите - рисунката за награда е често срещана. Ако нямате раздаване или регистрация за награда, ще ви е необходим грандиозен щанд, с който да привлечете участници или може просто да ги наблюдавате как вървят.

4 - Носете удобни обувки и планирайте да стоите. Рядко хората имат голям успех, като седнат, докато посетителите (перспективите) се разхождат. Обикновено натискам столовете и масата до гърба на пространството, за да позволя на присъстващите да влязат в кабината и да говорят с мен или да разгледат моите материали. Това премахва и бариерата да бъдете зад масата, така че хората да се чувстват по-комфортно.

5 - Бъдете щастливи. Никой не иска да говори с някой, който изглежда като плашещ или отегчен или неприязънен, така че не забравяйте да се усмихнете на всички. Дръжте се така, както искате да сте там и се радвайте да ги срещнете.

6 - Кондензирайте съобщението си. Не можете да направите обичайната си търговска презентация само за няколко секунди, които ще трябва да прекарате с присъстващите. Кажете им накратко какво правите и как можете да им помогнете. Кажете им какво да правят по-нататък - обадете се, посетете уебсайта си, дойдете в магазина си и т.н.

8 - Ако трафикът се забави и се отегчите, намерете някой, който да се включи. Говорете с доставчика до вас или със следващия участник, който слиза по пътеката. Не седи наоколо и изглеждаш отегчен. Не проверявайте съобщенията на мобилния си телефон и не обаждайте се или играйте на Tetris. Говорете с някого за вашия бизнес.

9 - Вържете дисплея на щанда си с това, което правите. Колкото по-визуално можете да демонстрирате бизнеса си, толкова по-добре. Ако можете да раздадете страхотна награда, свързана с вашата компания, направете го. Имате малко пространство и колкото повече можете да се разделяте, толкова повече хора ще ви запомнят. Например: Ако преподавате управление на времето, наемете жонглер, който да жонглира на щанда ви. Ако притежавате верига от салони за маникюр, накарайте няколко души да се присъединят към вас за кратки масажи на ръцете, докато говорите за предимствата на страхотната грижа за ръцете и ноктите. Ако правите сапун, наемете машина с мехурчета и поставете щанда си с вана с мехурчета, включително страхотни миризми, свещи и много продукти за продажба.

10 - Проследяване. Търговско изложение е толкова добро, колкото продажбите, които генерира. Когато се срещнете с доставчици или други потенциални лица, които ви дават визитките си, си правете бележки на гърба и след това проследявайте по имейл или им се обаждайте на кафе. Ако имате списък с изложения или риболов, пълен с информация за контакт на участника, изпратете им пощенска картичка със специална отстъпка за търговско изложение.

Търговските изложения могат да бъдат отлични начини за предлагане на пазара на вашия бизнес, ако се възползвате максимално от тях! Използването на тези десет съвета за търговски изложения може да ви помогне да увеличите успеха си.

Магнитите правят страхотни подаръци за търговски изложения. Повечето хора ще ги държат и ще ги слагат в хладилника си. Използвайте тази връзка, за да получите вашата в продажба: 50% отстъпка от всички магнити - всички размери
.

Присъединете се към Audible сега и вземете ДВА БЕЗПЛАТНИ ИЗТЕГЛЕНИЯ!

Инструкции Видео: Концепцията I.M.A.G.E. и силата на личната история на лидера | Nadezhda Vaneva | TEDxSofiaUniversity (Април 2024).