Похвали с митове №2 и №3

• Април 30, 2024

Мит №2: БРАГАЖИРАНЕТО Е НЯКОГО, което правите
ПО ПРЕГЛЕДИТЕ НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

5 април 2002 г .: аз съм в самолет, който се движи от Ню Йорк до Сан Франциско и тридесет и нещо, което седеше до мен, просто го взриви: Той пропусна златна възможност да продаде себе си и компанията си.

Завършихме разговор и с радост си бъбрихме за живота в Сан Франциско, когато го попитах: „И какво правите вие?“ "Аз съм консултант по мениджмънт", отговори той. Той не продължи, затова се опитах да го ангажирам повече, като го попитах: "Каква е вашата специалност в управлението на консултациите?" - Телекомуникации - отговори той, последван отново от мъртво мълчание. Започнах да упражнявам да видя дали мога да извадя малко повече информация с въпроса: "За кого го правиш?" Той нарече една от петте най-добри мениджърски консултантски фирми, след което спря. Тъкмо щях да задам друг въпрос, когато нещо вътре в мен щракна. Помислих си, че не задавам четвърти въпрос. Достатъчно копаех. Не ми е интересно или забавно да говоря с него.

Пропуснати възможности

Първият отговор от много клиенти, които чуват за тази случайна среща със самолет, е да се отърси от възможни причини, поради които този човек не е по-предстоящ. Може би е уморен или не желае да започне да прекалява със собствения си рог в самолет, страхувайки се, че може да разкрие чувствителна информация на любопитни уши, вероятно на състезател. Макар че понякога това може да е вярно, в този случай вече водихме разговор. Идеята е, че пътят, изминат от неуспешен самопромоутър, е изпъстрен с пропуснати възможности. Трябва да се държите като най-доброто си аз дори с непознати в самолети и дори когато не се чувствате като това. Преди бързо да затворите книгата, твърдейки, че това е точно причината, поради която не сте влязоли в продажбите, помислете за следното: Г-н Телекомуникациите не знае кой съм.

Може би съм бил CTO на компания, която би могла да използва консултантските му услуги. Може би съм бил рекрутер, който можеше да ми бъде полезен един ден, когато се хвърли на хванато място, или човек, който в момента назначава специалист в най-горещата нова компания в Силиконовата долина. Той не знаеше, че всъщност аз съм консултант, който работи с фирми от Fortune 500 и евентуално би могъл да го запознае с изпълнителен директор на компания, която би могла да се превърне в основна нова сметка. Той така и не разбра.

Не го молех да разкрие местоположението на Светия Граал. Просто го помолих да ми разкаже повече за себе си. Ако ме беше ангажирал и говори за това, което е направил, и ме е вълнувал от това, може би щях да бъда добър бъдещ контакт. Може би бих му предал някакъв бизнес. Най-малкото щях да си спомня неговата история.

Мит № 3: ВЛАГОСТВОТО ВИ ВЗЕМВА ЗАБЕЛЕЖКА

Отидох да прекарам няколко дни с моя приятел в западните райони на западния Масачузетс и се озовах на невероятно място: тае kwon do class, в който е записан нейният петгодишен син. Големият майстор, кореец черен колан, започва класът с молба на учениците да рецитират в унисон петте теми, чрез които да живеят. Подредени с точност във военен стил, всяко дете проявява безупречна поза, те викат:

Самоконтрол!
Честност!
Постоянството!
Чест!
Смирението!

Ето го. Тази последна. Не се хвалете за себе си. Заявяването на вашата стойност и постижения е рисковано, защото може да се натъкнете на помпозни или да накарате други хора да се чувстват неудобно. По-безопасно е и много по-привлекателно да бъдеш смирен и подценяван. Но дали ще излезете напред?

Смирението е добродетел с библейски и духовни корени, което се преподава по целия свят. В някои области на света, като Азия, смирението се цени много по начин, по който ние в Америка награждаваме свободата си на словото. Рано ни учат на смирение по добра причина. Ние не сме развили социалните умения да говорим за постиженията си и себе си изящно. Вместо това, като деца изригваме: „Баща ми има много пари“, „По-добър съм от теб, защото ...“. или в случай на сина на моя приятел: „Имам повече земя от всеки“, която той гордо обяви една сутрин между устата на Cheerios, докато майка му плачеше. Нашите родители и наставници знаят, че е важно да се възползваме от това поведение веднага, докато хората не искат да ни харесват. И те са прави.

Но проблемът е в това: Много малко от нас някога се научават как да съгласуват добродетелта на смирението с необходимостта да се популяризираме на работното място. Когато образованието и обучението се съсредоточи върху продажбата ни, ние сме научени да обръщаме най-големи грижи и внимание на гардероба си, косата си, хигиената си, начина си на маса и резюмето си. Поправете тези неща, това е шумотевица! Има много малко инструкции за продажба на себе си с лекота и искреност. Някак си мислим, че ако персонализираме нашето послание или се развълнуваме твърде много, не сме професионалисти, когато всъщност точно това ни прави ефективни самопромоутърси.

Измиване

Влекачът между показване на смирение и демонстриране на нашите постижения се играе ежедневно в цяла работеща Америка, дори и в най-смелите от индустриите. Наскоро, докато провеждах семинар в голяма инвестиционна банка на Уолстрийт, помолих група млади мъже и жени да ме информират за всички успехи, които са имали, откакто за последно се срещнахме, когато работихме върху създаването на по-убедителни продажби.

От задната страна на стаята чух едно момче, насърчаващо Пати, двадесет и шест годишна, перфектно облечена в младши банкер, за да сподели нейната история на успеха.Макар че току-що беше заложила сметка на стойност 10 милиона долара, Пати изглеждаше неохотна. С бързане от цялата група тя най-накрая се изправи. С очите си, насочени към пода, раменете й се оформяха като орангутан и с шепотен глас, който едва се издигаше над белия шум на конферентната зала, тя каза:

О, добре, това наистина не е нищо. Беше колективно усилие. Имаше този човек, за когото бях чел във вестника, затова го написах и по-късно се обадих на неговия асистент, който каза, че иска да се срещне с мен. Влязох и му казах за услугите на банката и какво можем да направим за него. Той каза, че звучи интересно и попита къде да отидем оттук? И си казах, добре, ще доведа със себе си управителя на портфейл и моя старши банкер и ще си уговорим среща. И така се върнахме след две седмици. Отведох срещата, но по-голямата част от разговорите беше старши и вчера се обадихме и той ни дава десет милиона долара. И тогава тя седна.

Попитах групата за някаква обратна връзка. Човекът, който първоначално я подтикваше, беше смаян. "Пати, какво беше това? Чу ли за този човек, обадил му се, срещнах се с него и той ти даде десет милиона долара! Казал си го, сякаш нямаш нищо общо с това. Съвсем откровено казано, звучеш като wimp. "

Пати отговори: "Да, добре, знаете, много хора помогнаха. Не исках да звуча, сякаш се хвалих и взех цялата заслуга." Момент на А-Ха за Пати

Виждайки, че на Пати липсва точката, насърчих този колега да стане и да действа така, сякаш историята му се е случила. Той каза:

О, човече, прочетох за този човек във вестника. Наистина се вълнувах от това. Написах му приказно писмо. Обадих се на неговия асистент, за да уредя среща с него. В деня на срещата бях изнервен, но все пак имахме страхотен разговор. Този ден наистина бях на моята игра. И той каза: "Каква е следващата стъпка?" И аз казах: "Ще се върна с шефа си и мениджъра на портфолиото. Ще ги обичате." Когато тръгнахме след две седмици, аз запознах всички да поставят сцената. Тогава те направиха своето. Точно вчера човекът се свърза с мен, за да ни даде сметката си за десет милиона долара. Толкова съм психичен! Кърмях това бебе от началото до края.

Помолих групата да опише разликите между двете версии на историята. Забележките разкриваха: "Дейвид наистина го притежаваше. Той се развълнува от случилото се. Но и той изглеждаше автентичен. Той не слизаше, сякаш простираше истината. Можеш да кажеш, че наистина се гордее с това, което го бях направил. "

Пати каза: „Сега, когато го видях да го прави и хората реагират толкова положително, може би не би било неприятно да се промотирам по този начин.“ Подобно на много други, които съм тренирал, Пати се учеше да преодолява шепотите от миналото си, подобни на тези на баща ми, като „Ще си счупиш ръка, прекалявайки се с теб по гърба“.

Похвали с митове №4 и №5

Инструкции Видео: How to lift / Episode #3: The first PR session in Snatch // weightlifting training CAMP (Април 2024).